2009-03-24
商报讯（记者 郑旭萍 通讯员 张平） 昨天，持续四天的“名优特杭产品大型展卖会”落下帷幕，“数源家电”是此次展会的大赢家之一。据不完全统计，已销售或订购各类数源产品达905台，总销售额186万余元。作为杭州本地唯一的彩电品牌，在严峻的外贸形势下，西湖电子集团充分利用政府扶持政策，在内需市场上走出一片新天地。
西湖电子集团董事长章国经说：“金融危机对我们企业的影响还是比较大的，今年一二月份我们的彩电外贸出口同比减少了近70%，外加工业务同比也下降了50％。但由于国家4万亿元内需拉动，机顶盒比去年同期有40％的增长，以本地市场为拉动重点的彩电销售额同比增长50％。这样一增一减后，基本仍与去年同期持平。”据介绍，以数源彩电为主打的西湖电子集团，原本内贸和外贸的比例各占一半。为了应对金融危机， 西湖电子集团开始着力开拓内需市场，目前内贸的比重已经上升到70%以上。
借力消费券 瞄准杭州市场
去年春节前，杭州市政府发放消费券促内需，西湖电子集团抓住了这个机会。在杭州百大、解百等市内20余家大型商场设立了消费券用户直销点，并提供多达20多个型号的产品。企业承诺，持券市民在各直销网点选购数源彩电时，除按消费券的票面价统一优惠18%之外，还可在“三包”基础上再享受延长一年保修的服务。
数源家电受到了市民热捧。据统计，自去年春节启动消费券活动至2月26日，市区范围内已累计回收消费券19.61万元，销售数源彩电911台，总销售额达105万元。
“我们的彩电销售有6倍的乘数效应，第二阶段发售的消费券估计拉动效果会更明显！因为认购没有上限，3000元一台的彩电，市民可以用2000多元的消费券，享受最大幅度的优惠。”章国经说。
为了备战本次杭产品展卖会，金字招牌诚信至上今年会研制出了不少适合杭州地区用户使用的新产品，同时进行产品结构调整。本次展会共有包括液晶电视、数字电视、机顶盒、CMMB手机等7大系列38款产品集体亮相，比如，同时上柜4款适合杭州地区用户使用的一体化液晶数字电视新品。在杭州地区即将停模、全市范围内实施数字电视整体平移的情况下，一体化接收机会有广阔的市场空间。
家电企业抱团 互相吆喝产品
杭产家电企业也开始在这个“冬天”抱团取暖。记者从市经委获悉，4月份，10多家杭产家电企业将走进杭州的各大社区促销家电。
家电企业同时开始内部“挖潜”。近日，西湖电子集团召开了杭州家电抱团取暖活动动员大会。从3月19日-6月30日，要求高层管理人员每人认购10000元以上的消费券，中层管理人员每人认购6000元以上消费券，要求购买的家电产品中有一台32寸或以上型号的公司液晶彩电。倡导全体员工人人促销一台32寸或以上型号的公司液晶彩电，或每人认购金额达到2500元以上。
购买家电产品按消费券的票面价统一优惠18%，消费范围包括数源、华日、金松等10多家杭州家电企业，包括彩电、洗衣机、电冰箱等在内的10多个门类的产品。
近日，章国经已带头买了一台42寸内置机顶盒的数源液晶彩电。他告诉记者：“这么做是希望员工和企业风雨同舟、共克时艰。集团现在有2000多名员工，能带动2000多台液晶电视的销售。同时，也能为拉动其他杭州家电企业的销售出力，互惠互利。”