金字招牌诚信至上今年会

首页

新闻中心

 

都市快报:浙江的十个全国第一:改革开放后最早的分期付款消费诞生于杭州电视机厂
2008-11-17
原文链接:http://lingduxinli.com/dskb/html/2008-11/16/content_538295.htm

快报十月份以来推出的“浙江的十个全国第一 改革开放30年特别报道”引起众多读者共鸣,不少人认为快报报道的“十个第一”反映了浙江人在改革开放历史上创造的卓越成就,事实上浙江人30年来还有很多创举,“快报也应该报道报道”。通过采访读者提供的线索,今天我们讲述杭州电视机厂(西湖电子集团前身)在1980年创造性地使用“分期付款”方式销售电视机,一年后国家发文正式允许赊销、分期付款等商业信用合法存在。分期付款这种销售模式之后被国内其他企业学习采用。

浙江的十个全国第一

通讯员 张平 记者 胡俊超

“雄赳赳,气昂昂,跨过鸭绿江……”1981年杭州人王彬在邻居家第一次通过黑白电视机屏幕观看电影《上甘岭》,“当时只有两个频道,每天播放四个小时,一到晚上,整个墙门里的人都围绕在邻居家这台9英寸的西湖牌黑白电视机边上。”

王彬提到的西湖牌黑白电视机,产于今天的西湖电子集团前身杭州电视机厂。杭州电视机厂创建于1973年,在上世纪七八十年代是杭州最值得骄傲的现代化工业企业之一。1980年,该企业年产量突破1万台,也在那一年,西湖牌电视机开始逐渐走进普通百姓家,从城市到农村,再从杭州到全国各地,“西湖牌”成了全国各地众多家庭彰显富裕程度的标志之一。

当年职工月工资最低只有15元,而一台9英寸黑白电视机售价225元,许多家庭没办法一次性付清购买,于是出现了“分期付款”这种现今才流行起来的消费方式。曾任杭州电视机厂销售科长的张作彬说,当年西湖电视机在全国掀起了一次“分期付款”消费风潮,而这源于企业的一次自救行动。

稀缺的电视机

王彬清楚地记得,邻居刚把电视机搬回家,消息就在墙门里迅速传开,甚至整条小巷子里的街坊邻居都在口口相传。主人家晚饭还没吃完,邻居家的小孩就已经带着板凳在外面等了,电视机还没打开,街坊们就迫不及待地涌进来。

在这种背景下,当年的杭州电视机厂从来不为销售发愁,他们生产的电视机都由五交化等国家指定的单位统购统销。“当时一台9英寸黑白电视的工厂成本445元,可销售价只有225元,赔本销售后,国家再给予'计划性亏损'的政策性补助。”现任集团财务负责人陈小蓉说。

与张作彬当年同在一个部门的老员工毕卫星回忆,在那个年代,厂家管生产,五交化公司管销售,大家相安无事。

押宝“分期付款”

1980年底,杭州电视机厂里的产品库房一下子积压了数千台电视机。“最多时存放着三四千台,这些电视机像大石头,压得我们喘不过气。”张作彬说,很多人不理解,以前打包就拉走的电视机怎么突然没人要了?

原来当年10月,作为西湖牌电视机包销单位的杭州五交化公司不再全部统购电视机,这让杭州电视机厂措手不及。

在计划经济向市场经济转型时期,包销单位“统购改选购”的方式无可厚非,却让杭州电视机厂近千名员工为吃饭发了愁。

 与五交化公司交涉了一个多月,情况仍然没有好转。于是,当时任杭州电视机厂厂长的温湖有了一个大胆的设想:不通过五交化公司这个中间环节,直接卖给普通家庭。

 1980年底,杭州电视机厂、杭州市政府与本地人民银行举行了一次三方会议。会上,电视机厂有关领导提出,工厂出面联系市内各大企业和各级机关,统计各企业机关内部员工想买电视机的人数,再让这些单位出面领走电视机,以售价400元的西湖牌12英寸黑白电视机为例,这笔“按揭”由银行负责还给电视机厂,再由银行向那些领走电视机的单位索要,单位则从员工工资里扣除这笔钱,每月扣20元,扣20个月。

张作彬说,那次分期付款程序简单,“没有首付、没有利息、没有抵押,只有诚信”。

温湖的设想立刻得到了杭州市政府的支持,银行也同意配合。分期付款买电视机的消息以局为单位传达给各系统员工。温湖厂长没想到,方案刚实施15天,仅在杭州市区就卖出了3.5万台西湖牌电视机,不仅甩掉了仓库里的那块“大石头”,就连之后几个月的销售任务都超额完成了,“西湖牌”电视机一下子涌入了杭城的众多百姓家,成了本地妇孺皆知的家电名牌。


“西湖模式”风行全国

“分期付款”在杭州获得成功后,杭州电视机厂立刻在省内其他城市展开。张作彬说,在温州和衢州两地,企业职工对分期付款方式非常欢迎,衢州一家企业首批就要了400多台电视机,后来省内企业要货的越来越多,杭州电视机厂干脆买了辆广州牌大客车专门用于省内送货。

当年《人民日报》对这种销售模式给予高度的关注并发表报道。不久,国内企业开始模仿。一些电冰箱等大件工业消费品生产企业都推出分期付款的销售模式。

为解决计划经济转轨市场经济初期出现的国有企业产品积压问题,国家在1981年发文正式允许赊销、分期付款等商业信用合法存在。国务院指示,对积压物资,物资部门要“采取削价、赊销、分期付款、转账交付使用等办法推销,加快处理,避免造成更大损失”。

时任杭州电视机厂仁和路门市部经理的章莲惠说,分期付款模式解决了当年工业品滞销问题,后来国内许多兄弟企业都来公司参观学习,同时,我们也借助这一难得的历史机遇把“西湖牌”电视机推向全国市场。

后来,章莲惠和同事到东北的鸡西、铁岭等地销售电视机,每到一处,只要说是杭州电视机厂生产的电视机,就特别受到当地居民欢迎。章莲惠说,每到一地,就有很多企业负责人都来咨询分期付款模式。“像如何协调企业和银行关系?如何解决客户欠钱问题?都是他们普遍关心的问题。”

XML 地图