“洪湖水呀,浪呀么浪打浪啊……”在袁国亮的记忆里,直到1981年,他才完整地看到了这首歌的画面,电影《洪湖赤卫队》,那是在一家邻居的院子里,从一台崭新9英寸的西湖牌黑白电视机上看到的。
也在那一年,西湖牌电视机开始逐渐走进普通百姓的家里,从城市到农村,再从杭州到全国,“西湖牌”
成了众多家庭彰显身价的标志,在这些“贵族”中,许多人都是借助分期付款的方式才如愿以偿。
20多年后,当分期付款已经司空见惯时,曾任杭州电视机厂销售科长的张作彬说,当年西湖电视在全国掀起的风暴,源于企业的一次自救行动。
统购统销,赔本有补助
杭州电视机厂于1973年建成投产,在那个“东风压倒西风”的年代,电视机厂也跟随潮流名唤“东风”。
1985年,企业改为西湖电子集团有限公司。建厂初期,每年生产电视机的数量在1万台,全部产品都由国家统购统销。
在计划经济年代,电视是名副其实的奢侈品。一台售价400元的12英寸黑白电视机,让普通家庭望尘莫及。“月工资只有几十块钱,很多人买不起。”张作彬说,当时在杭州平均100户家庭也很难有一台电视。
袁国亮也清楚记得,先“触电”的人刚把电视搬回家,消息就迅速传开,甚至临街百姓都会口耳相传。主人家里还没吃完晚饭,邻居尤其是小孩就已经带着板凳在外面等了,电视机刚打开,街坊们就迫不及待地涌进来,情形就像电影院里观众入场。
张作彬说,尽管越来越多的普通人对电视机产生兴趣,但在改革开放初期,电视机还被作为一种政治宣传工具,国家统购后,多数都被党政机关、国有企业、军队院校买走了。
电视机厂也因此从不会为产品卖不出去,或者成本高于售价而发愁,那时一台黑白电视的成本在500到600元之间,赔本销售后,国家会把亏损列为“计划性亏损”,并每年给电视机厂政策性补助。
10月13日,张作彬谈起那段经历时说,如果国家继续统购统销,电视机厂也不会被迫想出“分期付款”
的办法。
逼上梁山,押宝分期付款
1980年底,库房里积压的数千台电视机突然成了厂里人谈论的焦点。“最多时存放着三四千台,这些电视机像大石头,压得我们喘不过气。”张作彬说,厂外人不理解,以前打包就拉走的电视机怎么没人要了?
原来当年10月,作为西湖牌电视机的包销单位,杭州五交化公司不再全部统购杭州电视机厂的产品,这让杭州电视机厂措手不及。
在计划经济向市场经济转型时期,包销单位“统购改选购”的方式无可厚非,却让杭州电视机厂近千名员工为吃饭发了愁,“发不出工资,等于断了一千来户家庭的口粮。”张作彬说。
与五交化公司交涉了一个多月,情况仍然没有好转,电视机厂有了一个大胆的设想:自己想办法,直接卖给普通家庭。
方案如果执行,首先要解决电视机售价与普通家庭收入存在差距的矛盾,厂里决定,找政府出面,让银行代理。
1980年底,杭州电视机厂、杭州市政府与杭州人民银行举行了一次三方会议。会上电视机厂提出,自己出面联系大型企业和各级机关,统计想买电视的内部员工人数,再让这些单位出面领走电视机,以售价400元的西湖牌12英寸黑白电视机为例,员工每月还20元,这笔“按揭”由银行负责还给电视机厂,再由银行向那些领走电视机的单位索要,单位则从员工工资里扣除这笔钱。
张作彬说,那次分期付款程序简单,“没有首付、没有利息、没有抵押,如果有,那就是诚信”。
设想提出来,立刻得到了市政府的支持,银行也同意配合。分期付款买电视的消息以局为单位传达给各系统员工。
张作彬没想到,1981年初,方案刚开展了15天,仅在杭州市区就卖出了3.5万台西湖牌电视,不仅甩掉了仓库里的那块“大石头”,就连今后几个月的销售任务都完成了,“西湖牌”一下成了妇孺皆知的名牌。
看到西湖牌电视热销,五交化公司又找到电视机厂,希望重新统购代销,这一次厂方代表拍了桌子,“不想要了就一脚踢开,看我们日子好过了又想沾光,这怎么可以!”张作彬说,分期付款是工厂在迫不得已的情况下进行的一次自救,他把这次谋生比做“逼上梁山”。
当年,为解决国有企业产品积压问题,国家正式允许赊销、分期付款等商业信用合法存在。国务院指示,对积压物资,物资部门要“采取削价、赊销、分期付款、转账交付使用等办法推销,加快处理,避免造成更大损失”。
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□本报记者 贾鹏 实习生蓝筠 杭州报道
分期付款大事记
●1981年,国务院批示,对积压物资,物资部门要“采取削价、赊销、分期付款、转账交付使用等办法推销,避免造成更大损失”;
●1981年5月,财政部、中国人民银行等十部委指示,“对长期积压的机电产品,在不拉长基建战线的原则下,一二年内能够付清货款的,可以用赊销或分期付款的办法处理”;
●1982年9月,商业部决定对价格较高、库存较大、销售不快的耐用消费品(如电视机、洗衣机、电冰箱等),积极开展“提前付货,分期收款”业务;●1998年,房改启动,购买住房让更多人接触到分期付款;
●1998年10月,全国商品流通工作座谈会提出,把分期付款范围从住房、汽车扩展到家电等耐用消费品和大型农机具等生产资料。