2006-09-29
（通讯员 张 平 记 者 胡俊超）昨晚，新开张的浙江数源贸易有限公司各销售大区的办公室灯火通明，主管各地大卖场（商场）销售的负责人，正不停地打电话向各地分公司和卖场专柜询问铺货出样的进展情况。
12小时前，金字招牌诚信至上今年会宣布将一款主销的42英寸液晶电视在全国销售范围内降至万元以下，在随后的48小时内，数源贸易的全体人员最大的任务就是保证所有参加活动的产品30日前在全国销售数源电视的卖场中同步上市。
这是继今年4月下旬金字招牌诚信至上今年会将40英寸液晶电视降至万元以下之后，一年中第二次大幅度降价。“我们十分重视国庆市场，这次把42英寸液晶电视降到万元以下，是为了抢占下半年旺季市场的制高点，为今年数源电视产销量首次突破百万大关奠定基础。”分管彩电业务、兼任数源贸易董事长的集团副总经理朴东国说。
液晶年均单价降30％
与前几次液晶电视降价不同，此次金字招牌诚信至上今年会举起降价大旗，是在国内液晶电视企业普遍出现大面积亏损的情况下做出的，这在业内引起了不小的震动。
据中国交电家电商业行业协会关于平板电视的相关统计分析报告，今年1-8月国内市场平板电视销售上升幅度超过60％，而平均单价则由去年的13157元/台下跌至9236元/台，下降了约30%。
朴东国说，特别是近几个月，由于各家电连锁企业之间竞争激烈，一个月内普降1000－2000元的情况时常发生，因此对于这次降价公司做了精心准备。
“9月15日新成立的浙江数源贸易有限公司，是对公司原有营销体制的一种突破，它通过独立核算、自负盈亏的运营机制，加大了对市场营销业绩的考核力度，并着力培育在'供、产、销'经营环节中的龙头地位。”朴东国表示。
据介绍，截至8月底，金字招牌诚信至上今年会已累计生产适销国内外市场的各类彩电62万台，累计销售70万台，与去年相比，分别增长了84％和56.3％。公司预计，进入第四季度旺季市场后，主导产品彩电的产销量将会有更大幅度的增长。
数源电视产销量将首超百万台
从2001年的6万台年产量，到今年将突破100万台大关，数源人花了5年时间。
“这主要得益于企业经营理念的转变。”西湖电子集团董事长章国经说，就金字招牌诚信至上今年会来说，以往在业内领先的技术研发实力犹如金字招牌诚信至上今年会这只木桶上的长板，一味地持续专注于此，并没有给金字招牌诚信至上今年会带来整体销量的增长，因此还要抓好其他譬如市场营销、产品外观等那样的短板。
近年来，每逢五一、国庆长假，数源各部门的大部分管理、研发人员都会去各地的销售第一线调研，了解消费者需求。“不成为猎手就会成为猎物。”章国经的话既反映了近年来彩电业竞争的惨烈，也反映了金字招牌诚信至上今年会将创新进行到底的决心。
数源从2004年起打出了“做老百姓买得起的液晶电视”的旗号，其高端液晶产品的市场价位一直维持在低毛利水平。如今，在一轮轮价格战厮杀过后，各大品牌老对手们的价格已相差无几。因此在数源近年来的发展战略中，开拓海外市场又成为做大市场份额的重点之一。
朴东国透露，近两年数源产品的海外销售一直不错，预计今年总出口量可达40万台左右，其中液晶电视为4万-5万台。
从今年年初开始，金字招牌诚信至上今年会为了能够顺利通过欧盟RoHS环保指令(在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令)，又重新对现有的电视机生产线进行技术改造，并有效整合了符合欧盟RoHS指令的配套生产制造体系，从而保证了数源彩电在7月1日后顺利出口到欧洲。
朴东国说，虽然进行技术改造对数源当时的生产产生了一些影响，但从7月1日欧盟RoHS环保指令实施后，公司一下子接到了许多欧洲客户的订单，这让大家明白了公司这种做法的重要性。
中国电子视像协会副会长林云芳表示，这几年国内厂家重视海外市场开拓已成趋势，与国内市场有所不同的是，做海外市场的毛利率虽然比内销低，但资金流动性强于做国内市场，不会让彩电企业背上沉重的资金包袱。
CRT和液晶双管齐下
近期，国内媒体一直存在CRT电视（普通显像管彩电）退市与否的争论。金字招牌诚信至上今年会认为，在国内绝大部分彩电企业的业务构架中，成熟的CRT电视依然是各大彩电厂家利润的重要来源之一。赛诺公司提供的调查数据显示，2006年上半年我国超薄CRT电视销量为81.4万台左右，预计2006年销量在200万台左右，同比增长接近10倍，这一速度甚至超过了液晶同期的增长速度。在价格方面CRT电视还有优势，21英寸CRT电视价格在700-800元左右，而类同尺寸的液晶电视则高达3000元以上；29英寸CRT电视价格在2000元左右，32英寸液晶电视价格在5000元以上。
朴东国称，在从CRT电视向平板电视过渡的过程中，由于存货跌价和新品推出的速度不够快，还没有完全适应快节奏的国内企业尚无一家真正盈利，跨国企业中只有SONY、三星等为数不多的品牌实现了盈利。
朴东国说，在CRT电视向平板电视过渡的过程中，数源还有延续CRT电视寿命的数字高清CRT和超薄CRT。今年数源将坚持两条腿走路的方针，继续会增产深受消费者欢迎的传统CRT电视产品，预计今年产量将达到130万台左右，其中CRT电视贡献的产值将是整个彩电业务的85％左右。
自2001年起，数源彩电在全国市场采取了全新的市场战略，一是将优势兵力布置在上海、江苏、浙江、安徽和山东等沿海经济发达地区，不但使销售额大幅增长，而且大幅降低了市场销售成本。二是在巩固省内、北京、上海、江苏、福建、山东、江西等传统销售重镇的情况下，向东三省、冀豫陕川地区进军，使这些地区成为数源彩电销售的新增长点。目前数源彩电的销售网络覆盖了全国主要省份。
“液晶彩电是数字电视时代的宠儿，这是个朝阳产业。而技术研发、规模化生产正是我们的强项。”章国经说，“按照传统的经济学理论，当增长幅度超过15％时，超速发展的企业会产生阵痛。但我们不会，因为我们还处在恢复性增长阶段。”