蜕变：从“西湖时代”迈进“数源时代”
记者 郭雪红 通讯员 张平
本报讯 “出了厂门就是国际竞争！” 本周五，西湖电子集团生产基地将正式迁移至世界500强云集的下沙开发区，对于这一足以震动电子行业的举动，公司董事长章国经用这样简洁的话道出此次搬迁的意义。
客观上，这是西湖电子响应政府制造业向外迁移的产业布局规划。但在业界看来，在彩电行业正全面陷入泥沼窘境的当下，西湖电子大手笔将产品生产基地迁至下沙，吹响了该企业脱胎换骨实现二次创业的号角，标志着西湖电子正经历从“西湖时代”到“数源时代”的蜕变。
品牌蜕变：从“西湖”到“数源”
杭州这座秀美的江南名城太多地汲取了西湖的精华，而在西湖边起步发展壮大的西湖电子同样得到了西湖的恩赐。而当杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”的潮流中，西湖电子也把发展的眼光投向钱塘江边的下沙开发区。1979年，西湖电子从灵隐山上搬到教工路一号，开始了从小作坊过渡到大规模工业化生产，开辟了八十年代初中期的第一次辉煌。那时，西湖彩电成为浙江省乃至全国百姓家喻户晓的知名品牌，西湖电子集团也向西湖一样成为杭州市民的骄傲。但在八十年代后期西湖电子和国内其他彩电一样没能摆脱行业过度竞争带来的痛楚，不同的西湖电子没有倒下，而现在经历过凤凰涅盘的西湖电子把制造基地整体移址下沙则昭示了其跳出原有束缚，以全新姿态打造数源品牌的雄心。数源，“数字之源”。西湖数源董事长章国经毫不掩饰这次迁址是企业告别原来的西湖品牌的光环，从“西湖时代”迈向“数源时代”的起点，是集团在当前全球制造业大规模向中国转移的大背景下，为了谋求自身发展做出的重大选择。
“ 下沙的生产基地有5万平方米的厂房，是国内彩电业单体面积最大的厂房。” 章国经这样形容下沙新址，如同父亲在夸奖刚诞生不久的儿子，满脸自豪。下沙新址投入生产，大大扩大了生产规模，预计年产彩电150万到200万台，将很大程度缓解目前数源产品在国际国内市场“供不应求”的窘境。
产品蜕变：从彩电到液晶电视
也许，西湖电视给了杭州的老百姓太多的难忘，自今人们更愿意称教工路1号的这家大型国有企业为“西湖电视机厂”。但现在，除了传统的彩电，西湖电子正享受着自行研发高新技术带来的无限风光。机卡分离数字电视机顶盒、机卡分离一体化液晶数字电视机等系列高新技术新产品给西湖电子带来了新机会。特别值得一提的是，在章国经这位“少帅”带领下重生的西湖电子集团现已是国内液晶电视机生产的佼佼者，强大的研发能力和一流的产品质量让西湖电子更有底气。
“连续几年的无序竞争，客观上提升了彩电行业的竞争力，现在剩下的都是精兵强将，拼的是高科技，我们已经做好了准备憋足劲在等待行业的春天。”章国经称。在他看来，彩电业的春天即将到来。一方面，中国的LCD液晶电视浪潮即将到来，在未来的两至三年将有长足的发展；另一方面，2008年北京奥运会组委会承诺会用高清电视向全世界直播奥运会赛事，这将是高清数字电视在全国推广的一个良好契机。另外，随着3G牌照的发放，数字和移动的结合将更加紧密，彩电业也能从中赢得发展的空间，这些，对于一贯重视高新技术研发的西湖电子都是利好。
市场经济这只看不见的手正在撩拨着彩电业。众多“消失工厂”留下的市场空白，加上近年国际市场增加的“蛋糕”，让西湖电子的销量一路攀高。今年数源彩电的销售量在80万台左右，其中液晶占了10%；而明年，这个数字将达到150万台到200万台，液晶产品将占到20%以上。蜕变后的西湖电子，正迎来它生命周期的“第二春”。
市场蜕变：从国内到国际
“攘外必先安内”，在香港商战“浸染”了9年、深谙国际贸易的章国经把这句古话用到了彩电的销售上。考虑到目前国内彩电制造业已经达到世界先进水平，而美国、欧洲等地基本没有了相关行业，在众多品牌拼抢国内市场的时候，章国经出人意料地把西湖电子的销售策略定位在了“以出口拉动内销”。西湖电子正从杭州走向国际，就像滚滚的钱塘江水汇入茫茫大海。章国经说，“不同于往年，出口正成为拉动企业大步向前的加速器。现在不仅在第三世界国家，连美国、英国等发达国家也都有西湖电子的用户。如今，西湖电子接到的国外订单都是以万台计的。”销售数字印证了章国经的观点。今年，彩电出口增长100%，特别是9月份，企业生产的10万台彩电60%是出口的订单，并且这个数字还处于不断的增长中。章国经毫不讳言西湖电子目前所增加的外销订单，绝大部分是那些在一场场价格战中“消失”的彩电品牌原有的市场份额。
实际上，在出口业绩增长的同时，西湖电子也在一张张出口订单的加工中收获了另一种成长：和外商频繁接触，“近水楼台”的西湖电子更容易抓住行业内的国际流行趋势和潮流，国际大公司下单之前的一次次严格检验，让企业的技术、管理水平无形中得到了提升，更接近国际先进水平。而这些，都是西湖电子以后回过头来抢攻国内市场的有力砝码。
战略蜕变：从“卖出去”到“引进来”
几年前，当西湖电子在低谷中刚刚崛起的时候，正是许多国有企业纷纷走MBO道路的时候，那时章国经就不看好这种国企改造之路，他认为西湖电子的未来就是与世界500强合作。而实际上，那时的西湖电子已经与一家世界500强企业三菱公司有过一次成功的“联姻”，快速、高起点地切入移动通信产业领域，形成当年投产、当年赢利的局面。 尽管近年来企业规模以每年接近100%的速度增长，但章国经的“世界500强情结”却更加坚定，因为在他的生意经里，国有企业不是严格意义的企业，要实现国有企业的改造，最好的方式就是与世界500强联手。因此他并不满足于让西湖电子的产品畅销世界各地，而他最大的心愿是在“卖出去”产品的同时“引进来”资金、技术和管理。“因为世界500强是行业的领头羊，不但资金雄厚，而且技术和管理代表着行业的最高水平。现在我们已经可以凭着自己的优势，与任何一个500强进行平等对话，而不是等着被兼并。”章国经说。
西湖电子的下沙生产基地的周围1公里的方圆里，有松下、东芝这样的世界500强为邻，“走出厂门就是国际竞争”，钱塘江边的西湖电子在走向国际的同时已经吸引了世界的目光。